19 сентября 2025 года руководитель отдела продаж Максим Стоянков и менеджер проектов медицинских решений Николай Рубан посетили форум для партнеров REXAMED в Санкт-Петербурге. Компания REXAMED — один из ведущих поставщиков оборудования для реабилитации и физиотерапии в России.
Форум был посвящён развитию рынка медицинской реабилитации и обучению партнёров эффективным подходам к продажам и взаимодействию с различными типами заказчиков в сфере медицинского оборудования.
Программа форума
В ходе мероприятия участники прошли обучение по программе продаж реабилитационного оборудования, включающей следующие направления:
- Знакомство с продуктовой линейкой REXAMED;
- Тендеры и госзакупки: проблематика и решения;
- Особенности продаж и взаимодействия с заказчиками различных типов (госучреждения, частные клиники, санатории);
- Обзор оборудования для медицинской реабилитации;
- Формирование комплексных решений под задачи учреждений;
- Концепция маршрутизации пациентов, оснащение санаторно-курортных комплексов и ключевые тренды рынка.
Главные тренды: реабилитация и санаторно-курортное оборудование
Отдельное внимание спикеры REXAMED уделили развитию санаторно-курортной инфраструктуры нового поколения.
По их оценке, строительство и модернизация санаториев становятся одним из главных направлений 2025–2026 годов.
Ключевой драйвер роста — внутренний туризм. На фоне геополитической нестабильности всё больше россиян выбирают отдых и оздоровление внутри страны.
Поддержку этому направлению оказывает государство: в рамках национального проекта «Пять морей» планируется строительство десяти современных круглогодичных курортов на побережьях пяти морей и Байкала.
Таким образом, курс на развитие внутреннего туризма и здоровьесбережения становится приоритетом государственной политики. В ближайшие годы санаторно-курортная отрасль будет уходить от традиционных форматов в сторону современных многофункциональных медицинских комплексов, что открывает широкие возможности для поставщиков оборудования для реабилитации, SPA и wellness.
Рынок медреабилитации: возможности для дилеров
В ходе форума также обсуждались особенности продаж оборудования для реабилитации и типичные ошибки при выявлении потребностей клиентов.
Спикеры отметили, что одной из самых распространённых ошибок является ориентация только на бюджет или базовые запросы (например: «нужен вертикализатор») без учёта реальных задач учреждения.
Ошибки при выявлении потребностей:
- Игнорирование типа и этапа реабилитации пациента;
- Недооценка уже имеющегося оборудования в учреждении;
- Отсутствие анализа инфраструктуры и кадровых ресурсов.
Решения:
Рекомендуется задавать уточняющие вопросы, которые помогают сформировать действительно эффективное предложение:
- Какие типы пациентов проходят реабилитацию?
- Есть ли специализация по нозологиям?
- Какое оборудование уже используется, а что простаивает?
- Есть ли ограничения по площади или размещению?
Участие Medicapro — вклад в развитие экспертности и партнерских связей
Участие представителей Medicapro в форуме REXAMED стало важным шагом в развитии компетенций компании в сфере реабилитационного и физиотерапевтического оборудования.
Полученные знания помогут команде компании ещё точнее выявлять потребности заказчиков, подбирать оптимальные решения и обеспечивать комплексные поставки «под ключ» для медицинских учреждений по всей России.
Medicapro благодарит компанию REXAMED за приглашение и организацию содержательного форума.
Совместное развитие профессиональной экспертизы партнёров — залог повышения качества оснащения российских клиник и санаториев современным медицинским оборудованием.
