В проектных продажах медицинского оборудования результат зависит не только от умения презентовать продукт. Такие сделки требуют системной работы: важно понимать задачу заказчика, координировать нескольких участников процесса, учитывать сроки, бюджет, технические требования и особенности будущей эксплуатации оборудования.
Генеральный директор MEDICAPRO Валентина Дембровская рассказала РБК, какие качества помогают менеджеру вести сложные B2B- и B2G-проекты — от устойчивости в переговорах до способности видеть сделку как полноценный проект, а не как разовую продажу. В материале также затронуты профессиональная этика, ответственность перед клиентом и командная работа внутри компании.
Подробнее — в статье на РБК: https://companies.rbc.ru/news/oQihAbBE3n/menedzher-v-proektnyih-prodazhah-kakoj-on/
