В проектных продажах медицинского оборудования результат редко зависит от одного человека. Даже сильный переговорщик не сможет закрыть сложную сделку без согласованной работы инженеров, юристов, логистов, сервисной службы, производителя и представителей заказчика.
Генеральный директор MEDICAPRO Валентина Дембровская в статье для РБК объясняет, почему при найме менеджера важно проверять не только личную харизму и опыт продаж, но и способность координировать людей вокруг проекта. Такой специалист умеет держать в едином контуре внутренние подразделения, внешних партнеров и разные уровни организации клиента.
В материале разобраны практические вопросы для собеседования, признаки зрелого проектного подхода и тревожные сигналы, которые могут указывать на «звездного одиночку»: чрезмерный акцент на собственных заслугах, конфликтность по отношению к смежным отделам, отсутствие понятной системы коммуникации и слабое понимание структуры заказчика.
Подробнее — в статье на РБК: https://companies.rbc.ru/news/mXu29FN60R/kak-otlichit-zvezdnogo-odinochku-ot-koordinatora-proektnyih-prodazh/
