В небольших и средних компаниях коммерческого директора может не быть как отдельной должности. Но решения о приоритетных клиентах, допустимой марже, продуктовых направлениях, ресурсах и темпах роста все равно кто-то должен принимать — и связывать их между собой в единую систему.
Генеральный директор МЕДИКАПРО Валентина Дембровская рассказала РБК, почему в проектных продажах особенно важно не оставлять коммерческую функцию «между делом». Если продажи, маркетинг, финансы и операционные подразделения работают каждый в своей логике, компания может увеличивать оборот, но одновременно терять маржу, перегружать команду и накапливать риски.
В статье разбирается, кто может брать на себя эту функцию, если отдельной позиции коммерческого директора пока нет: собственник, исполнительный директор или сильный руководитель отдела продаж. Главное — четко определить, кто отвечает за коммерческую рамку бизнеса, связывает рост с ресурсами и принимает решения, когда интересы разных подразделений расходятся.
Подробнее — в статье на РБК: https://companies.rbc.ru/news/qHo7XObl1m/pochemu-biznesu-nuzhna-funktsiya-kommercheskogo-direktora-dazhe-bez-dolzhnosti/
