В B2B-маркетинге медицинского оборудования цифровые каналы помогают привлекать внимание, но не всегда дают главное — доверие. Когда решение о закупке зависит от врачей, инженеров, руководителей клиник и экономических служб, одного письма, презентации или рекламной кампании часто оказывается недостаточно.
Руководитель отдела маркетинга МЕДИКАПРО Дарья Зуева рассказала РБК, почему офлайн-мероприятия снова становятся важным инструментом для медтеха. Живые встречи, демонстрации оборудования, практические школы и профессиональные дискуссии позволяют заказчику не просто получить информацию, а увидеть решение в работе, задать уточняющие вопросы и оценить поставщика как партнера.
В статье объясняется, почему офлайн не стоит воспринимать как способ «собрать визитки». Его ценность — в качестве контактов, глубине профессионального диалога и последующей системной работе с аудиторией. Такой формат не заменяет digital, но усиливает маркетинговую стратегию там, где важны длинный цикл сделки, экспертность и доверие между участниками рынка.
Подробнее — в статье на РБК: https://companies.rbc.ru/news/EacosvBLY4/oflajn-meropriyatiya-kak-instrument-lidogeneratsii-v-b2b-opyit-medteha/
