В проектных продажах медицинского оборудования хороший найм — только начало. Даже сильный кандидат может быстро упереться в потолок или выгореть, если после выхода в компанию его оставляют один на один с длинными сделками, сложной нормативной базой, техническими деталями и ожиданиями заказчиков.
Генеральный директор МЕДИКАПРО Валентина Дембровская рассказала РБК, как выстроить развитие менеджеров в проектных продажах не в виде разовых обучающих мероприятий, а как полноценную систему. В материале речь идет об обучающей платформе, наставничестве, участии руководителя, разборах кейсов, отчетных работах и регулярной обратной связи.
Такой подход помогает не просто передать сотруднику информацию о продукте, рынке и клиентах, а постепенно развивать ключевые компетенции: устойчивость, проектное мышление, командную работу и этическую зрелость. Особенно это важно в B2B- и B2G-продажах медоборудования, где результат зависит от множества участников, сроков, документов и качества координации.
Подробнее — в статье на РБК: https://companies.rbc.ru/news/oBc7618Al2/kak-postroit-sistemu-razvitiya-menedzherov-v-proektnyih-prodazhah/
