В проектных продажах медицинского оборудования денежная мотивация важна, но не всегда помогает выдерживать длинную дистанцию. Сделки могут длиться месяцами, часть усилий остается незаметной для команды, а итоговый результат зависит не только от менеджера, но и от бюджета заказчика, сроков, согласований и внешних обстоятельств.
Генеральный директор МЕДИКАПРО Валентина Дембровская рассказала РБК, почему в такой модели продаж компании нужна не только продуманная система премий, но и сильная нематериальная мотивация. В статье разбираются инструменты, которые помогают поддерживать вовлеченность: признание экспертизы, участие менеджеров в стратегических решениях, влияние на внутренние процессы, обучение и понятные карьерные ступени.
Отдельное внимание уделено тому, как не превратить нематериальную мотивацию в формальные «плюшки». Чтобы она действительно работала, важно признавать конкретный вклад сотрудника, связывать развитие команды с ценностями компании и показывать, что инициатива менеджеров влияет на реальные решения, а не остается «в столе».
Подробнее — в статье на РБК: https://companies.rbc.ru/news/afcCaaqUjm/nematerialnaya-motivatsiya-v-proektnyih-prodazhah-kotoraya-rabotaet/
