В проектных продажах медицинского оборудования менеджеру недостаточно хорошо общаться с заказчиком и уверенно проводить переговоры. Важно видеть всю сделку как систему: от первых договоренностей и подготовки документов до логистики, запуска оборудования и работы с возможными рисками.
Генеральный директор MEDICAPRO Валентина Дембровская рассказала РБК, как на этапе собеседования оценить у кандидата проектное мышление. В материале разобраны вопросы и мини-кейсы, которые помогают понять, умеет ли менеджер структурировать информацию, планировать длинный цикл сделки, расставлять приоритеты и заранее замечать проблемные зоны.
Такая оценка особенно важна для B2B- и B2G-продаж в медтехе, где одна пропущенная деталь может повлиять на сроки, бюджет, конкурсные процедуры или доверие клиники. Поэтому сильный кандидат должен не просто обещать «держать все под контролем», а показывать конкретную систему работы с этапами, сроками, ответственными и рисками.
Подробнее — в статье на РБК: https://companies.rbc.ru/news/Y9cwsz3NTp/kak-na-sobesedovanii-otsenit-proektnoe-myishlenie-menedzhera/
