В проектных продажах менеджер одновременно ведет несколько длинных сделок, общается с заказчиками, подключает смежные подразделения и решает возникающие по ходу проекта вопросы. Если рабочая неделя строится только вокруг срочных задач, стратегически важные проекты легко начинают терять темп.
Генеральный директор МЕДИКАПРО Валентина Дембровская рассказала РБК, как выстроить рабочий ритм в проектных продажах. Важно регулярно возвращаться к портфелю сделок, выделять время на приоритетные проекты, синхронизироваться с командой и не заполнять календарь полностью, оставляя резерв для непредвиденных ситуаций.
Такой подход помогает отделить действительно важные действия от постоянного потока оперативных вопросов. Понятный недельный ритм делает работу с длинными сделками более системной, позволяет раньше замечать задержки и снижает риск того, что ключевой проект остановится просто потому, что его вытеснили более срочные задачи.
Подробнее — в статье на РБК: https://companies.rbc.ru/news/Izxc7iUCzR/nedelya-v-proektnyih-prodazhah-kak-vyistroit-rabochij-ritm/
