В B2B-продажах клиент оценивает не только продукт, цену и возможности компании. Чем сложнее и дороже проект, тем важнее становится понимание, кто стоит за бизнесом, какой опыт есть у его руководителей и насколько открыто они готовы говорить о рынке, профессиональных задачах и принимаемых решениях.
Руководитель отдела маркетинга МЕДИКАПРО Дарья Зуева рассказала РБК, почему публичная экспертность руководителя может усиливать доверие к компании. Профессиональные статьи, выступления, интервью и комментарии помогают показать компетенции бизнеса через конкретного человека и сократить дистанцию между поставщиком и потенциальным заказчиком.
В статье также объясняется, почему личный бренд нельзя сводить к активности в социальных сетях. Его основой становятся профессиональный опыт, последовательная позиция и соответствие публичного образа реальной работе компании. В проектных продажах такая репутация дополняет корпоративный маркетинг и помогает заказчику лучше понимать, с каким партнером ему предстоит работать.
Подробнее — в статье на РБК: https://companies.rbc.ru/news/3cGyML4sFW/pochemu-lichnyij-brend-rukovoditelya-stal-konkurentnyim-preimuschestvom-v-b2b/
