В проектных продажах медицинского оборудования ошибка в найме может стоить компании месяцев работы, сорванных договоренностей и потери доверия со стороны заказчика. Поэтому на собеседовании важно оценивать не только опыт кандидата и знание продукта, но и то, как он ведет себя в условиях давления, отказов, переносов сроков и сложных согласований.
Генеральный директор MEDICAPRO Валентина Дембровская рассказала РБК, какие вопросы и мини-кейсы помогают проверить личную устойчивость менеджера еще до выхода на работу. В статье разбираются два ключевых качества для проектных продаж: эмоциональная устойчивость и настойчивость в достижении результата.
Отдельное внимание уделено «красным флажкам» на собеседовании: уходу в позицию жертвы, перекладыванию ответственности, культу быстрых побед и отсутствию конкретных примеров из практики. Такой подход помогает службе подбора и руководителю заранее понять, сможет ли кандидат выдерживать длинную дистанцию и доводить сложные проекты до результата.
Подробнее — в статье на РБК: https://companies.rbc.ru/news/fNsd3nKDoz/kak-na-sobesedovanii-proverit-lichnuyu-ustojchivost-menedzhera/
